Cilj CPA i ROAS od 17. 8. 2026.: što se promijenilo u Google Adsu
Rast i mjerenjeažurirano 3 min čitanja
Kratki odgovor: Od 17. 8. 2026. kampanje s Ciljem CPA ili Ciljem ROAS u Google Adsu koje su ograničene proračunom isporučuju bliže postavljenom cilju, umjesto da ga nadmašuju. Google ciljeve ni proračune neće prilagoditi sam, pa ih provjerite u računu. Za webshop je važnija kvaliteta podataka o narudžbama, jer je cilj točan koliko i konverzije koje webshop šalje.
Filip Lukovnjak, osnivač FIN STUDIO-a
Zadnji put provjereno , uz izvore na kraju članka
Sadržaj članka · 7 odjeljaka
Cilj više nije samo gornja granica
Od 17. kolovoza 2026. Google Ads drukčije vodi kampanje koje imaju status „Ograničeno proračunom” i koriste strategiju licitiranja prema cilju, poput Cilja CPA (Target CPA) ili Cilja ROAS (Target ROAS). Prema Google Ads pomoći, takve kampanje sada isporučuju dosljednije prema postavljenom cilju, i kad mijenjate proračun. Googleov primjer: ako je Cilj CPA 10 USD, a nedavni stvarni CPA bio je 5 USD, kampanja sada isporučuje bliže CPA-u od 10 USD. Tko želi zadržati dosadašnji rezultat, treba spustiti cilj na 5 USD ili postaviti cilj prema vlastitim poslovnim brojkama.
Google ciljeve ni proračune neće mijenjati sam. Ako kampanja godinama radi bolje od cilja jer je cilj postavljen konzervativno, a proračun je bio uska kočnica, ta je razlika sada nestala ili nestaje. Na to upozorava i Google: kampanje ograničene proračunom koje su povijesno nadmašivale cilj mogu vidjeti oscilacije u rezultatima ako se ništa ne promijeni.
| Stavka | Prije 17. 8. 2026. | Od 17. 8. 2026. |
|---|---|---|
| Kampanja ograničena proračunom, Cilj CPA 10 USD | Mogla je isporučivati konverzije po 5 USD, ispod cilja | Isporučuje bliže postavljenom cilju od 10 USD |
| Povećanje proračuna | Rezultati nakon povećanja bili su teško predvidljivi | Učinak ostaje bliže cilju, pa je rast predvidljiviji |
| Obuhvaćene kampanje | — | Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen, Travel, ako su ograničene proračunom |
| Nisu obuhvaćene | — | App, Video reach i Video view zadržavaju staro ponašanje; Hotel i Display već su radili ovako |
| Tko mijenja ciljeve | — | Isključivo oglašivač. Google ne prilagođava ciljeve ni proračune automatski |
Kod kampanja koje rade na više kanala, poput Performance Maxa i Demand Gena, Google navodi da se može promijeniti i raspodjela prometa među kanalima.
Što provjeriti u računu sada
Pet koraka nakon promjene
Filtrirajte kampanje ograničene proračunom
Samo kampanje sa statusom „Ograničeno proračunom” i strategijom prema cilju ponašaju se drukčije. Ostale ne treba dirati zbog ove promjene.
Usporedite cilj sa stvarnim rezultatom
Za zadnjih 30 do 90 dana usporedite postavljeni Cilj CPA ili ROAS sa stvarnim. Veliki razmak znači da je kampanja nadmašivala cilj i da je sada najviše izložena.
Otvorite alat za prilagodbu ciljeva
Bid Target Adjustment Tool dostupan je iz obavijesti „Review your campaign targets” u računu i sa stranice Kampanje. Prijedlog provjerite, ne prihvaćajte ga naslijepo.
Odlučite: cilj ili proračun
Da biste zadržali dosadašnju učinkovitost, spustite Cilj CPA odnosno podignite Cilj ROAS prema stvarnim rezultatima. Ili podignite proračun tako da kampanja više nije ograničena.
Preračunajte maržu na novi cilj
Ako cilj ostavite kakav jest, računajte da će trošak po narudžbi rasti prema cilju. Provjerite podnosi li to marža po narudžbi, a ne samo prosječna marža trgovine.
Nakon svake promjene cilja dajte kampanji vremena prije zaključaka. Nekoliko dana podataka rijetko je dovoljno za odluku, posebno kod manjih računa s malo konverzija dnevno.
Trajna pouka: cilj je točan koliko i podaci koje webshop šalje
Promjena od 17. kolovoza znači da Google cilj shvaća doslovnije. To je dobra vijest samo ako je cilj postavljen prema točnim brojevima. Cilj ROAS optimizira prema vrijednosti konverzija, a tu vrijednost ne izmišlja Google, nego je šalje vaš webshop. Zato vrijedi provjeriti četiri točke:
Podaci o narudžbama koje Smart Bidding treba
Svaka narudžba broji se jednom
Konverzija kupnje šalje ID narudžbe, pa se ponovno učitana stranica zahvale ili dvostruki tag ne broje kao nova narudžba.
Vrijednost znači uvijek isto
Odlučite šaljete li iznos s PDV-om ili bez, s dostavom ili bez, i držite se toga u GA4, Google Adsu i internim izvještajima.
Otkazane i vraćene narudžbe se ispravljaju
Google omogućuje ispravak vrijednosti ili povlačenje konverzije, ali samo za konverzije praćene s ID-jem narudžbe.
Privola je ispravno postavljena
Za promet iz EGP-a Consent Mode v2 utječe na to što Google Ads uopće vidi. Pogrešna implementacija iskrivljuje broj konverzija.
Treća točka je ona koju gotovo nitko ne radi ručno. Google Ads dopušta da se vrijednost konverzije naknadno ispravi ili da se konverzija potpuno povuče iz izvještaja, uz uvjet da se konverzije prate s ID-jem narudžbe. Webshop koji zna koja je narudžba otkazana ili vraćena može te ispravke slati automatski, iz istog sustava koji vodi narudžbe. Neki trgovci idu korak dalje i umjesto prihoda šalju maržu, što traži da webshop zna nabavnu cijenu, obično iz ERP-a. Tada Cilj ROAS optimizira prema zaradi, a ne prema prometu. Kako webshop i ERP dijele podatke o artiklima i narudžbama, opisujemo na stranici o ERP integracijama.
Koliko je to stvarno riješeno na hrvatskim webshopovima, ne znamo. Naš Hrvatski ecommerce benchmark 2026 mjerio je samo naslovnice: GA4 izravno preko gtag.js pronašli smo na 18 od 52 dostupna webshopa (35 %), Google Tag Manager na 30 od 52 (58 %), a GA4 ili GTM ukupno na 43 od 52 (83 %). Prisutnost taga pokazuje da mjerenje postoji. Ne pokazuje šalje li se ispravna vrijednost narudžbe, s ID-jem, bez duplikata. Tehničku stranu tog posla obradili smo u vodiču mjerenje konverzija webshopa s GA4 i GTM-om, a privolu u tekstu o Consent Mode v2.
Skuplji klik traži bolju stranicu
Ako nakon promjene trošak po narudžbi raste prema cilju, jedina poluga koja ne ovisi o Googleu je stopa konverzije webshopa. Isti promet uz bržu stranicu proizvoda i kraći checkout daje više narudžbi po istom trošku. Praktične zahvate opisali smo u tekstu o povećanju konverzija webshopa. Širi pregled ovogodišnjih promjena u Google Adsu, od poziv oglasa do AI Maxa, nalazi se u tekstu o promjenama u Google Adsu 2026.
Zaključak
Od 17. kolovoza 2026. kampanje s Ciljem CPA ili ROAS koje su ograničene proračunom isporučuju bliže cilju, a ne bolje od njega. Rješenje u računu je jednostavno: pregledati cilj, prilagoditi ga stvarnim rezultatima ili podići proračun. Dugoročno je važnije pitanje može li se cilju vjerovati. To ovisi o tome šalje li webshop točne podatke o narudžbama, s ID-jem, dosljednom vrijednošću i ispravcima za otkazane narudžbe.
Provjerite svoj webshop checklistom webshopa sa 60 provjera, koji ima zasebno područje za mjerenje i privolu. Ako trebate sustav koji podatke o narudžbama, povratima i marži šalje iz samog webshopa i ERP-a umjesto da ovisi o ručnim ispravcima, zatražite ponudu. Odgovor stiže unutar 24 sata radnim danom.
Česta pitanja
Što se u Google Adsu promijenilo 17. kolovoza 2026.?
Kampanje sa statusom „Ograničeno proračunom” koje koriste strategiju licitiranja prema cilju, poput Cilja CPA ili Cilja ROAS, od tada isporučuju dosljednije prema postavljenom cilju. Googleov primjer: ako je Cilj CPA 10 USD, a nedavni stvarni CPA 5 USD, kampanja sada isporučuje bliže CPA-u od 10 USD.
Koje kampanje su obuhvaćene?
Prema Google Ads pomoći, promjena se odnosi na Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen i Travel kampanje ograničene proračunom. App kampanje, Video reach i Video view kampanje zadržavaju prethodno ponašanje, a Hotel i Display kampanje već su ranije radile na novi način. Kampanje koje nisu ograničene proračunom ne ponašaju se drukčije.
Hoće li Google sam prilagoditi ciljeve i proračune?
Ne. Google navodi da neće automatski mijenjati ciljeve licitiranja ni proračune. Za pregled obuhvaćenih kampanja postoji alat za prilagodbu ciljeva (Bid Target Adjustment Tool), dostupan iz obavijesti u računu i sa stranice Kampanje.
Zašto je za webshop važna kvaliteta podataka o konverzijama?
Cilj ROAS optimizira prema vrijednosti konverzija koju webshop šalje. Ako se ista narudžba broji dvaput, ako vrijednost jednom uključuje PDV i dostavu a drugi put ne, ili ako otkazane narudžbe ostanu u izvještajima, cilj se postavlja prema pogrešnim brojevima. Google omogućuje ispravak ili povlačenje konverzija, ali samo ako se konverzije prate s ID-jem narudžbe.
Izvori
- Changes to target based bid strategiesGoogle Ads Help
- How to adjust your conversionsGoogle Ads Help
Sadržaj zadnji put provjeren uz navedene izvore Ovo je informativni pregled, ne pravni savjet.